近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。
“不管什麼樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。
從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”
長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國製造的影響力一定會下降。
坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。
買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。
經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢?
貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。客戶以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是業主本人。
兩個月前,店裡來了個客人,
說:我去年買的馬桶,從年初到現在,短短四個月時間堵了三次,光是請維修師傅疏通都花了180塊錢,叫我去幫忙看看是什麼問題。
我去了,一看,這個馬桶質量還不是一般的差,表面還看的過去,可關鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。
使用不到一年水箱竟有漏水現象,排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉,最後我們把馬桶拆下來竟發現3個排污口。
這樣的馬桶不堵才怪了!我問他:你這馬桶買成多少錢一個?
他告訴了我,問我貴不貴。
我說,你占大便宜了,你做的這個價格,拿我們按照標準來做,連原材料、人工費都不夠,不要說打廣告、銷售和安裝費,更別說是利潤了。
最後由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個
中國商業會失去未來 ——消費升級,中國泛中產階級在興起,物美價廉失去未來
中國的消費者在升級,中國已經不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態,經過30多年的發展,
中國已經成為世界第二大經濟體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品,
2014年,中國公民出境旅遊突破1億次,境外消費超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費群體,
甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。
這些都說明,中國的消費不再是過去的消費狀態,已經有了很大的升級,中國的泛中產階級正在興起。
面對這個衝擊,如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力,提高附加值,將會失去中國市場,
中國消費者海外採購消費力證明了中國不是缺乏消費力,而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”,
如果不能提升,將會失去中國市場,倘若不能推出優質、有競爭力的產品,就如如任正非所說,將失去未來戰略競爭力。
低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、製造,缺乏了研發、設計,企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力,
就會影響產品的品質和質量,就會在消費者心中形成惡劣印象,
就會繼續拉低中國製造的形象,把消費者逼到國外購買產品。
致可愛的客戶
故事一:
一哥們去買肉夾饃,對老闆說:“給我來一個,不要辣椒,
給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,
老闆抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
故事二:
曾經有一個業務員問老闆:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎麼辦?”
老闆反問道:“既然這家廠這麼厲害,為什麼一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有餘。
在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,
但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐,哪來的售後服務和不斷的創新!
客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
店面成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售後嗎?
還要質保嗎?
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個人都要生存,
你拿走了他生存的空間,
服務也就消失了。
請尊重每個行業,
每一位盡心盡力為大家服務的人,
也包括我們自己!
不好意思!
有時候我們會對您說: No ,
因為我們會用心去做好每一件事,
不僅是對您負責,
更對自己負責!
“ 搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,
看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。
合作是講雙贏的,羊毛永遠是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才會更多,
工廠沒有利潤,沒有價格,沒有好的現金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,
就不可能有利潤空間提供最好的服務。
其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 —— 靠產品說話,完勝價格戰!
過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。
生活的格調在於您的品味,
產品的質量在於您的選擇!
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務、品質怎麼保障?
做企業就是做良心,
我們寧願為價格解釋一陣子,
也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!
以低價接單的企業只看重眼前利益,
看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。
這樣的經營模式持續不了多久, 而且在行業轉型升級的過程中,
企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,
其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。
其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!
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